Продукт:

ИИ-генератор низкоуровневых дашбордов для крупных застройщиков

Стадия:

Есть коммерческие внедрения в двух строительных компаниях

Цель:

Внедрить продукт к девелоперам федерального уровня

Решение:

Продукт развивается на собственные деньги фаундеров. У команды нет больших бюджетов и ресурсов на маркетинг, участие в выставках. Также нет широкого нетворка на целевом рынке

Поэтому, было принято отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПРам целевых компаний

Запустили лидогенерацию через целевые продажи, отработали 3 целевые аудитории:

• СРО/ИТ директора девелопинговых компаний
• Директора по цифровизации и цифровой трансформации
• ESG-лидеры девелопинговых компаний

Действовали по следующему алгоритму:

1. Идентификация целевой персоны, и поиск контактов. Людей, и информацию о них искали на сайтах конференций, в новостях, публикациях отраслевых изданий и соцсетях

2. Подготовка целевого сообщения - заточка под интересы сегмента аудитории конкретного человека

3. Отправка целевого сообщения в телеграм - как канал коммуникации, где лид с наибольшей вероятностью увидит письмо

4. Коммуникация с лидом от лица кофаундера проекта, и назначение встречи