⬅️ WeDo. Услуга “Целевые продажи в B2B” [dec 7 version]
Продукт:
ИИ-генератор низкоуровневых дашбордов для крупных застройщиков
Стадия:
Есть коммерческие внедрения в двух строительных компаниях
Цель:
Внедрить продукт к девелоперам федерального уровня
Решение:
Продукт развивается на собственные деньги фаундеров. У команды нет больших бюджетов и ресурсов на маркетинг, участие в выставках. Также нет широкого нетворка на целевом рынке
Поэтому, было принято отработать целевой рынок через холодные заходы к Tier1 ЛПРам целевых компаний
Запустили лидогенерацию через целевые продажи, отработали 3 целевые аудитории:
Действовали по следующему алгоритму:
Идентификация целевой персоны, и поиск контактов. Людей, и информацию о них искали на сайтах конференций, в новостях, публикациях отраслевых изданий и соцсетях
Подготовка целевого сообщения - заточка под интересы сегмента аудитории конкретного человека