Как выйти на рынок еще на этапе разработки и сразу валидировать продуктовые гипотезы через общение с потенциальными B2B клиентами? Рассказывает Саша, соосновательница и главный sales development эксперт в WeDo.
TLDR: Too long dont read для занятых и загруженных: посмотрите итоги проекта и отзыв Андрея из Zemly.tech. Это займет меньше 10 минут.
Для тех, у кого времени больше — рекомендую пройтись по всему кейсу: я собрала в нем много “твердых” фактов, готовые шаблоны и подробное объяснение подхода WeDo «Целевые продажи», как мы решаем задачу запуска продаж в B2B.
Содержание
<aside>
</aside>
Привет, я Саша, соосновательница WeDo. Расскажу историю одного продукта в строительной индустрии — и как мы помогали с поиском B2B клиентов.
Кейс получился — гибрид на стыке между рассказом “как бы я решала эту задачу” и “что у нас получилось в кейсе с клиентом”. Постаралась убрать “хваставство” — и приносить цифры, факты, полезности.
Чтобы из кейса можно было научиться sales development-у в B2B — и заодно узнать про WeDo получше.
Что такое sales development?
Буквально — “развитие продаж”. Процесс идентификации целевых клиентов бизнеса и выхода на них. Если сильно упростить — мы организуем встречи с топами из крупнейших бизнесов в СНГ.
Иногда это в народе называют “аутрич” или “лидогенерация” — но это даже близко не отражает всю суть работы классного SDR-а. Примерно, как если называть нейрохирурга — “лекарем”.
СДР — с английского “sales development representative” — команда или человек, кто отвечает за развитие продаж.
О продукте: “Земля обетованная” или проблема поиска участков
Андрей, основатель проекта, увидел проблему в консервативной сфере работы с землей: многие сотрудники до сих пор ищут участки для строительства различных объектов Девелопера способами из 2000-ных.